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快速把房子賣掉的方法

房東:老鳥
發表時間:2012-06-03


我曾經是仲介,在北市精華區做了五年,

前一陣子家裡有某個套房要出售,當然這工作就交給我了。



先花了一個月自售,不過每次帶看都要花一個多小時車程來回實在很累,

後面乾脆交給仲介,半個月左右就成交。



猜猜我付多少服務費? 一間中古套房,仲介費花我不到1%(正常是4%),

而且我沒向仲介殺服務費。



我如何做到,關鍵在哪裡?.....我替仲介省下不少工作。



首先要知道仲介工作的流程...

開發 -> 議價 -> 銷售 -> 議價+調價 -> 成交



開發就是找房子來賣。

只要仲介A找到一間房子賣,當這間房子成交時,

就算是同事賣掉的,他就可以拿到一半的業績。



議價就是向屋主殺價,

(板上很多人說仲介是房價上漲的原因之一,但這邊我要平反一下,請看這段)

屋主要賣的價格10個有9個是天價,

有的是想多賣一點,有的是不知道行情價在哪,就乾脆把底價開高一點,

於是仲介在開發到房子後就要開始向屋主殺價,不殺價,那個天價是要買給鬼喔?

開始說買方說你房子如何如何不好,買方目前只有出價多少,但實際上根本還沒有帶看,

因為帶買方去看天價屋,帶看只是浪費時間,或是用來和買方打關係鋪路用。

仲介把價格殺到接近市價後,才開始真正帶看。





當買方有出到接近賣方底價時,就會有所謂的收斡旋或是要約,

然後仲介會去屋主議價,但也會去找買方調價(就是叫買方價格出高一點),

當雙方價格相同時,恭喜成交。





回到頭來講開發,開發聽起來很簡單,

好像打個電話給屋主,屋主就會給你賣(又不需要屋主花一毛錢而且還是一般約),

但實際上並不會那麼簡單,吃閉門羹的比較多,

所以仲介也要花很多時間在討好屋主,就只是要屋主讓他賣他的房子,

而我在賣這間房子時,只要仲介打電話來,我都不拒絕,

只有過了10天後不再簽委託,因為已經簽了10幾家,

但是還是開放帶看(就是口頭約)。





再來就是重點中的重點........."價格"

這間套房雖然不在精華區,但也算是台北市區,

台北市區的房子永遠都不缺買方(除非這房子有特別不好的缺點),

只要價格符合市價,就是仲介搶破頭賣的房子,

於是我做足功課,把房子市價抓出來,確認好價格後告訴仲介

告知仲介我要實拿多少,高於這金額的部分就是仲介費,

而我完全不接受議價,一毛都不能少。



於是對於仲介來說,他免除了最大的2件事"開發和議價",

開發:你打電話來我就讓你帶看,不囉嗦。

(幫我成交的這個仲介,我和他第一次見面時,就是他拿我斡旋金來我家的時後。)

議價:我的底價就是市價,你連議都不用議。



將心比心,當一個屋主百般刁難仲介擺臭臉,架子擺高高,

如果你是仲介,為了開發議價,花了一堆時間低聲下氣,忍氣吞聲,

你願意少收他仲介費嗎?



如果屋主是像我這樣,要帶看,歡迎。 議價,不用,直接就是市價,

猜猜看仲介會有何反應? 仲介開始緊張了。

因為他知道價格合理的房子要賣掉很快,

而他要和我接洽開發的過程也是毫無困難,

這表示其他仲介也是可以很輕鬆快速的接到我這個案子,

他很清楚會有很多仲介跟他競爭賣這個房子。





假設我房子實收要1000萬,賣超過的部分是仲介費,

這時有買方出980萬,按照一般流程,仲介會找買方要他們出高一點,

一方面也會找賣方,要賣方降價一點,

但是我一開始就有很清楚的說,我完全不接受議價,一毛都不降,

所以仲介只能找買方調價,後來調價調到頂了,1010萬,上不去了,

扣掉我實收的1000萬,賣方仲介費只有10萬,最後仲介讓他成交了,

為何仲介會接受賣方只有1%服務費的案子?

因為他知道,如果他為了想多一點仲介費放棄這組客人,

那後面其他家的仲介在很短的時間內就會帶其他的客人來和我談了,

到時候他們連這10萬+買方服務費就沒了,

雖然少,總比沒有好,

而且當時仲介又沒花到什麼時間和我開發議價,

只是打個2~3通電話,講沒幾分鐘,

然後花個20分鐘路程到我家,給我看一下買方斡旋的資料,

我這10萬的服務費對他們而言根本就是輕鬆入袋,

他們快樂,我也快樂。



以上給大家參考。




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  • 1 樓住戶:非常感謝 學習 賣房資料
    發表時間:2012-07-04

    感謝
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    2 樓住戶:陳盈秀
    發表時間:2013-04-01

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    3 樓住戶:曾怡孜
    發表時間:2013-09-09

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    4 樓住戶:張雅雯
    發表時間:2013-10-03

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