討厭房仲業的幾個理由

景氣一片低迷，房仲業展店快速，仲介騎機車到處跑，房價屢創新高，這不是很奇怪的現象嗎？

網路上有人問，為什麼買屋要付2%仲介費，馬上就有人(仲介)出來消毒，問對方：你去餐廳吃飯，付10%服務費不是更貴？為何還是乖乖照付，何必計較「少少」的2%，其實是2+4=6%。

不要被簡易的數據矇騙，吃一頓飯，服務費不過20到50元，一天所賺，馬上可以支付，不構成負擔，但是500萬房價的仲介費可是20萬，這可能是我們辛苦工作一年存下的錢，能不計較嗎？

以買硬碟為例，我們可以從台灣頭比價到台灣尾，而且不喜歡這產品，馬上有同規格替代品可買。但房地產與其他行業不同，產品有獨佔性，同一區位、同一層、同一座向只有一間房子，具有獨一無二的特質，想買，只能好好談，不然就是別買，找下一間買，但是房子的區位、樓層、座向肯定不一樣。

必須言明，我討厭的是仲介業的不良作為對整個大環境的影響，而非仲介個人，畢竟頂著熾熱太陽，每天騎著摩托車跑來跑去，在買賣雙方之間忍受責難、質疑、打槍，說謊、演戲如家常便飯，這工作並不好做。

以下列出討厭房仲業的幾個理由：

一、收買立委立法圖利房仲業

買屋是件好事，但上班族的他發現自己付的費用包含房價＋規費＋代書費＋稅款還要加上2%仲介費，深深吐了一口氣，一想到屋主的4%實際上也算自己所出，他忍不住撥了通電話問仲介：「真的要收足6%嗎？」老練的仲介回答他：「這是政府規定的喔！我們一切按法律走(暗示不能毀約)。」於是他乖乖打消了念頭，照付2%仲介費。

仲介絕對不會告訴消費者，「法律只有規定買賣雙方加總的仲介費不能超過6%，而不是一定要收足6%！按法律收足6%是騙人的鬼話！」只要雙方、仲介同意，仲介費也可以用喊的，但是心機重的仲介業才不會照辦，搬出法律，唬弄不懂的消費者才是賺錢王道。

古早時代，沒有仲介業，只有「牽猴」，居中協調買賣雙方，費用大多為「買1賣2」、「買1賣2」，更高價豪宅的仲介費另外用喊的。民主化的年代，利益團體遊說立委，讓立委修訂法律，明文規定仲介費，這原本是件好事，但是牽扯到龐大的利益，連立委也淪陷，就這麼直接改為「買賣加總不超過6%」，以前是2-3%，現在一躍變成了5-6%，明眼人一看就知道，這些全都是利益團體運作的結果。

以前房子的價值便宜，200萬房價的「牽猴費」約4萬，現在通貨膨脹後，房價是1000萬，仲介費約60萬，發現了嗎？除了房價變貴、仲介抽成也調高，消費者成了冤大頭。4萬和60萬相比，何止十倍？

二、房仲業一定會想盡辦法收足6%

有了法律當靠山，這些仲介業開始有恃無恐起來，甚至自訂遊戲規則，總價低的套房若成交，仲介費不足十萬，以十萬元計，看到沒有，有夠離譜。

甚至，在仲介業的眼中，收足6%視為理所當然，為了收足6%，無不逼使店長、仲介使出十八般武藝，讓買賣雙方墮入陷阱中，直到簽約當天才發現仲介的詭計。

(簡略舉例說明，這種例子在網路討論區很多！隨便找都有。)

阿土伯有一間房子要賣，開價680萬，委託書底價是520萬，貌似忠厚的仲介天天回報帶看，但是都開出芭樂價，仲介要求要調低底價，阿土伯很不高興，但是也覺得仲介很辛苦，經不起仲介苦苦哀求，一時心軟，就答應把底價改成500萬，但是他跟仲介講，我好好的房子給你們賣這麼低的價錢，我不付4%仲介費，仲介連聲說好，仲介費的部分，我們自己想辦法。幾天電話鏖戰後，通知阿土伯來簽約，阿土伯依約前往店面，卻發現簽約金額寫的是520萬，仲介是把500萬賣成520萬沒錯，但是多的20萬正是4%買方仲介費，一毛錢也不會給阿土伯，阿土伯恨得牙癢癢，明明房子就可以賣520萬，為何自己要改成500萬，恨啊！

首購族孫小美總覺得一直租屋不是辦法，終於攢了一些錢，準備買間小房子過著單身貴族，以後結婚買大房子，還可以繼續收租金。她找上號稱安心的房仲品牌，也看上一間條件不錯的房子，開價500萬，仲介告訴她屋主底價是400萬，小美立刻跟仲介表示，她能接受400萬的價錢，但是她覺得仲介根本沒服務到，所以不想付2%仲介費，結果經過一番運作(仲介去跟屋主演戲)，小美收到通知，仲介告訴她經過數天跟屋主的奮鬥、糾纏，終於敲定價錢，恭喜小美買到。小美到店頭，發現合約上寫著398萬，便宜了2萬沒錯，但仔細一看，屋主賣的價格是390萬，這是仲介厲害的地方，向屋主砍價，然後2%服務費照收，小美質疑仲介的手法，店長只丟下一句：我們很少會收不足6%，如果你不買就是你違約，要賠錢。

以上兩個例子，阿土伯、小美都有共通點，就是在簽約當天才發現簽約金額跟事先講的不一樣，是包含仲介費的。他們兩人都以為自己省了仲介費，而沾沾自喜，沒想到仲介技高一籌，向買方抬價，向賣方砍價，這種技巧在仲介業已是常態，為了確保收入，不惜各種手段，他們絕對會收足6%。

三、房仲業不事生產，對社會少貢獻

個人認為，每個行業均有串連關係，在百貨買一件台灣製造的polo衫，間接受惠的有工廠、公司、百貨，下面又可簡單區分：

工廠：作業員、業務、警衛等

公司：採購、會計、服裝設計師、貨運等

百貨：櫃姐、企畫、樓管、電梯小姐、警衛等

雖然只買了一件MIT的衣服，卻間接影響了上游廠商，從而讓每位從業人員有了收入，能繼續製造商品。如果買越多台灣製造的商品，間接能夠幫助國內的經濟，因為這些錢是流動的，流向員工，員工可以養家活口，可以用在食衣住行的支出。

但房仲業咧？

新房子是建商蓋的，嚴格來說，是營造廠蓋的，跟房仲無關。

中古屋是前屋主買的，也跟房仲無關。

唯一跟房仲有關的，就是屋主把房子拿出來交與房仲賣，在此之前，房仲必須花大筆的廣告費(6%裡面好幾%都是用在這裡)，建立屋主的信心，讓屋主放心，接著房仲必須替房子打廣告，並且教育訓練新人來賣房子，最終，把房子賣出，賺到服務費。

這些環節過程中，誰能賺到錢？仲介賺到錢，那是他應得的，行政人員賺到錢，我還覺得傳統產業的行政人員更多咧！

簡單而言，房仲業不事生產，對社會其他行業沒有明顯的助益。

四、利用「免洗業務」，壟斷市場物件干擾他人買賣、破壞屋主自售

有心觀察者會發現，永遠不缺人的就是保險、房仲，因為他們需要大量的免洗業務，保險需要免洗業務的人脈，等到吸完他們的人脈後，就可以丟棄不管啦！

而房仲業也需要眾多免洗業務，由於有意願者太多，常常需要辦理大規模徵才，略加篩選，製造難以進入的假象。(其實要當高專，機會多的是)

有志者看上的是「大中華經理人」以為這名字很炫，以後真的有機會可以到中國發展，實際上，經理人的牌照要去考國考，只能繳3600先當營業員，至於大中華，少幻想了，乖乖留台灣工作比較實在；另一個誘人的口號「挑戰年薪百萬、保證半年月薪四萬」，在房仲業，撐得夠久，一定賺得到錢，但是家庭、健康、人際通通會賠光光，而菜鳥要是沒達到業績，不用想四萬了，會先被踢走，然後賠教育訓練費用。

為何仲介業需要大量的免洗業務？因為他們需要壟斷市場物件，菜鳥第一個工作就是畫商圈圖，並且熟記範圍內的各行各業，接下來隨時掌握成交行情，最後就是利用人海戰術出擊。

你自售房子嗎？即使單子上面寫自售，還是會有一堆房仲打來亂，第二天氣得在上面寫「仲介勿擾」，結果還是一堆房仲打來亂，是的，房仲業的定律就是：仲介勿擾我就是要擾，擾到最後就是我的。

或者當假買方放屋主鴿子，多弄幾次，讓屋主跑來跑去身心俱疲。甚至當假買方，約屋主出來看屋，最後才表明身份，讓屋主白跑一場。這一切的一切，都是房仲擅長、傳承的技巧，你沒遇到，不會知道。

房仲業需要大量人力，將市場上所有物件一網打盡，公所公佈欄、網路、電線桿無一不是仲介滲透的目標，派出越多的人搜尋，就能在第一時間開發，即使屋主不願意被開發，一定吵屋主吵到他同意為止，這就是房仲業令人詬病的地方。

以上市OO房仲為例，在台中市就有25間以上分店，每間分店10位仲介，光他們公司在台中市就有200位以上仲介，唯有市場的餅夠大，才能養活這些人，更別說其他品牌了，全部加起來，起碼有2000位仲介搶食這塊大餅，代表普通的消費者，找屋主自售幾乎搶不過這2000人，直接壟斷房地產市場，造成消費者要買房子，一定要透過仲介。

五、仲介業號稱交易安全零風險，卻需另付費

有些人沒買過房子，很擔心受騙上當，怕錢給了，而房子卻沒買到，擔心害怕之餘，「感覺」找品牌仲介，似乎比較安全，當然這都是大量廣告砸出來的效果。

所以，仲介常常掛在嘴邊的一句話就是：「放心，我們會保障交易安全，信託帳戶零風險。」但是仲介不會主動告訴你，這是要付錢的，費用在房價的萬分之6到8。

1消費者高興買到房子時，卻發現信託帳戶是要收費的，不免覺得疑惑，找仲介，就是要交易安全，現在保障交易安全的費用竟然是自己額外出，那仲介除了議價外，還有什麼功能？(有一個品牌提出免付信託帳戶費，但是要收足%數。)

2仲介業只關心仲介費落袋沒，萬一交易途中發生任何狀況(例如漏水、壁癌、貸款、產權、凶宅)，仲介業大多數都是拍拍屁股，不甘自己的事，除非上法院。而且他們也不怕走法律程序，因為公司的法務就是專門處理這類事，一般老百姓哪懂得相關法律，還不是被牽著走。

3其實交易不成立，一定要退仲介費，但實例中，交易失敗，一方毀約，有些不肖仲介業會沒收毀約一方的仲介費，並向沒違約的另一方要求仲介費，沒什麼，能騙一個就多騙一個，他們會編出漫天大謊，找出各種理由，就是希望到手的肥羊不要跑掉。

4成交後，馬上收錢，即使事先言明，他們還是會鑽漏洞，想盡辦法動支信託帳戶的錢來保護仲介費落袋為安。

所以，你還相信交易零風險嗎？房仲業每個店頭一個月交易數十件，面對糾紛，早就發展出一套對應之策，先是用話術矇騙，騙不過再用法律條文唬弄消費者，最後攤牌，若不滿意就來告我啊！通常消費者除了認賠之外，只能走法院討回公道。有人問，那調解委員會呢？通常房仲業自認站不住腳的，通常還沒上法院前就會要求和解，上法院，房仲業才沒在怕的。