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從事房地產銷售的基礎簡介 |
房東:阿富 發表時間:2013-11-08 |
從事房地產銷售的基礎簡介
房屋分類:電梯大樓.透天別墅.公寓.廠辦.套房.農舍等等 銷售模式:代銷.仲介公司.業主自賣.包櫃.企劃. 代銷:代理銷售∼∼針對整批的房屋作整體企劃包裝,必須要提撥一定比例的廣告金額,進行房屋的銷 售,具有知名度的廣告公司從市場定位∼企劃∼銷售訓練具有比較完整的行銷模式架構,就是比較有制度. 請款佣金:大約在5%左右 仲介:代理銷售∼∼針對個體戶或整批的房屋作整體企劃包裝,必須要提撥廣告金額,進行房屋的銷 售,請款佣金:買方抽4% 賣方抽2% (當然也有經雙方協議的特殊條款) 業主自賣:建設公司自行銷售,自行聘請跑專及跑單,進行銷售的動作,好壞都有但是不是很穩定,建設公司並不會事先作市場的定位評估,客層無定位清楚,尤其是新的建設公司,尤其又聘請到不專業的專案及跑單,那麼可能銷售的價格及客層不穩定,對客戶最沒有保障.知名建商大都有專業的團隊或公司自組的廣告部門. 純企劃:建設公司負責廣告預算而另外聘請專業的廣告企劃公司進行銷售,這種模式廣告公司只須負擔人事的管銷費用即可 請佣金額:大概是1.5%∼2.5% 包櫃:大都是銷售戶數較少的個案會採納的銷售模式.直接聘請有經驗的專案或跑單來進行銷售. 請佣金額:大概是1%∼2.5%都有 (視個案難易度而定) 銷售小姐或跑單如何訓練呢? 大都是現職從業人員拉進來的親戚朋友,大都是老鳥帶菜鳥的傳統學徒方式來學習,所以大都不符合時代的需求,專業的知識已經跟不上時代潮流.所以是個很大的素質差距,有制度大公司或廣告公司都會安排有專業的訓練課程,但傳統公司大都是土法煉丹的方法在傳授似是而非的非正統的專業知識. 跑單的薪水:大概月薪都是36000∼39000元 跑單的獎金:大概都是依銷售總價的千分之3計算 跑單額外獎金:當殺獎金. 所以要從事不動產行業的人士,應該要多上一些專業的課程或自行去蒐集又有關房地產的資料,如此才能稱得上是位房地產專業人員. |
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1 樓住戶:謝子男 發表時間:2015-03-15 |
賣房子仲介都是報低不報高 仲介是賺傭金, 房子當然是賣越多次賺越多傭金, 先找投資客吃下來先賺一次傭金, 投資客再轉手一次再賺一次傭金 所以說,如何保障自身權益才是最重要的!! 房仲坑殺賣方五密技 http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1427.html 虛報行情賺價差 房仲涉詐欺判刑 http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1010.html 漏算公設0.88坪 賣屋虧45萬 http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1429.html 各大仲介糾紛不勝枚舉 看看其他人買屋賣屋發生都糾紛就知道 房屋仲介是一個暴利的行業,每每成交一件房屋買賣 服務費少至數十萬,多至上百萬甚至上仟萬的服務費 倒置現在很多各大品牌房仲為了成交用盡各種手段牟取暴利 你知道嗎房仲人員只要花 $3000元 上3天課程就可以拿到營業員證書嗎? 之前新聞報導更爆發上千位花$3000連課程都不用上直接發證書,流竄到各大知名仲介 現在很多惡劣仲介謊報成交價 以專業為導向取得信任,用盡方法取得委託書 低價賣出,之前新聞更爆發出知名仲介謊報成交價已低價買進 在已高價賣出賺取暴利差價 買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價, 多方求證勿相信單一說法 如果真的不知如何評估行情,你可以到知名網站,全民比價網看看,比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間,也可以避免掉買賣糾紛,也不怕碰到黑心房屋仲介 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 |
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