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如何開發大樓的物件

房東:輝哥
發表時間:2014-03-29


小小的見解.希望對你有所幫助:



1.對於策略點的大樓開發.必須先評估其開發價值.因為社區大樓的



水準層次不同.以致於開發後的業績效應也有所差異.所以並不是每



棟大樓都可以做策略點的開發.茲開發的標準如下:



(1)選擇住戶在100戶以上的大樓社區



(2)選擇市場上需求量大的產品.如3~4房附車位的產品



(3)選擇知名建設公司所興建的大樓



(4)社區的管理人員或委員會肯配合的態度



(5)靠近公司商圈的社區大樓



以上條件乃因開發社區大樓需投入大量的成本及時間.故再做策略



點的開發時.需審慎的選擇開發物件.再者開發整體社區非一朝一夕



就能有其成效.而都是須長期的經營與服務.所以需慎選大樓.以免



功敗垂成.



2.如何開發社區大樓:



(1)當你選定欲開發之大樓後.第一要件是要詳知社區大樓的成交行



情.最好是哪一戶於最近成交.哪一棟的坪數.格局等條件都瞭若指



掌.以取得賣方的信任.



(2)調閱每一戶的謄本.了解區分所有權人的資訊.並於半年或三個月



定期的寄發開發信函.



(3)長期的與社區的管理員或總幹事拜訪配合.並於拜訪時投其所好.



可於拜訪一段時間後順道買個飲料巴結.或於年節送上伴手禮.甚至



可於介紹物件成交時做部分的回饋.如此打好關係.就算日後管理人



員外調時.也是為另一個社區開發鋪路.



(4)可與社區主委洽談配合模式.例如於成交時回饋仲介費用的10~2



0%給予社區當社區基金.甚至可與社區簽訂合作契約.



(5)於社區周圍或媒體上做該社區某特定物件的廣告.就算沒有任何



物件正銷售中.也可自己捏造假物件.因為很多潛在賣方會試探行



情.也可累積一些買方.以利加速成交時間.當然若有人詢問.也別怕



沒物件介紹.就說於某某日已收定或成交即可.



(6)當有承接1~2戶以上的案件時.即可於社區周圍附近守現銷售.這



是與社區賣方最直接的接觸方式.也可讓社區住戶認同你是認真的



在銷售該社區物件.



(7)當有成交1~2戶時.即可打著專賣某某社區的仲介達人.甚至於D



M.各媒體大量曝光.讓買賣雙方皆認同若欲買賣此社區.你將是唯一



選擇.



以上模式或許有所遺漏更好的經營管道.但這只是我個人的經驗與



見解.而業務工作原本就是個教學相長的學問.相信你自己應該也有



部分不同的行為模式.也期待你能尋求開發社區的最佳方式.





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  • 1 樓住戶:小楠醬
    發表時間:2015-09-24

    仲介公司沒有好與不好啦~
    只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~
    每個區塊的行情~差異又很大~
    開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~
    賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~

    建議你撇開品牌迷思

    有品牌不代表有保障
    挑品牌不如先挑對的仲介才是真的
    千萬不要有品牌的迷思,畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

    如果你是要買房子
    請仲介帶您去看
    那就得要多跑幾家房仲去瞭解
    您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想,您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務
    這樣才會是最完美的組合
    買房賣房都是人生一大事,太過草率很容易造成日後的不順利
    所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌,
    而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
    [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊
    所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點
    因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了
    我覺得找房子先找對仲介比較重要XD
    房屋仲介很多都比較勢利眼
    我跟我男友都很討厭
    那種很商業化讓人有壓力的房仲店
    因為上網做了很多末�
    找到板橋的廣利不動產
    因為他們的服務...真的沒話說
    難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹


    最值得稱讚的是服務
    我跟我男友覺得
    房屋的品質是必然
    但是服務態度真的很重要
    不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎?
    不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓

    廣利不動產讓人感覺很窩心親切
    而且讓我們備受尊寵
    都跟我們跟溝通決定
    服務我們一對新人



    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子

    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣





    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問




    第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/



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