房屋仲介基本功心得分享

《 房 屋 仲 介 基 本 功》心得分享

先說明一下，仲介公司有分『高專店』和『普專店』

這有什麼差別呢?



高專店：

無底薪，但是佣金的%高，高專店大家都各忙各個，前輩有空才會?你ㄧ些東西，所以要靠自己學。如果沒有業績，那就喝風吧!很現實的，沒成交，就沒收入!高專店?新人的方式就是『從做中學!』，可能挫折感會比較大!

高專店譬如說：太X洋、X信...地區性仲介公司(以加盟店居多)



普專店：

有底薪，聽說前6個月底薪都還蠻高的，但是呢!領的是公司的底薪，所以，公司總是有些要求的，譬如說，每個月要簽幾間委託，接案子，增加公司的案件量...之類的標準。

再來一點，就是佣金的%較高專店低很多，往往在普專店待一段時間，有ㄧ點能力之後，就會跳槽高專店。

普專店的公司，譬如說：信X、永X、台X。(以直營店居多)



其實呢!ㄧ個完完全全沒有仲介經驗的新人，最適合普專店，普專店會從最基本的東西開始?。等你上手之後，就會讓你直接上第一線面對客人。



而我當初是直接跳進高專店，為什麼勒?因為我當初根本就不懂什麼高專普專!

不過我是完全沒經驗，所以前2個月有少少的底薪，2個月之後，就要努力做業績了!



現在先告訴大家基本功有哪些?



畫地圖：



必須要暸解所經營的區塊，因此第一件事情就是畫地圖。(其實到現在，我還是覺得畫地圖是ㄧ件辛苦的事，只能說凡事起頭難吧!)



剛開始，我超緊張的，不知道該怎麼畫，前輩們有拿出他們之前的“地圖”給

我看(我記得畫的很精采，搞的好像美術畫ㄧ樣，其他差不多都忘了~因為往後的日子會讓你有更多印象深刻的事)，主管又說要考試，那時壓力超大的!!很怕自己畫不好!

反正畫地圖就是，騎著車，沿著一條路ㄧ直騎，記下路名和大樓名稱，別人看不懂沒關係，重點是自己一定要看的懂，也就是初步的了解和概念，之後就會自然而然的記起來。



掃街：

就是騎著機車到處逛，看到房子上貼租或售，就把電話記下來。或者覺得這房子看起來好像沒人住，就把門牌抄起來。這是開發的ㄧ部分。



打開發電話：

掃街抄回來的電話，就認真的打吧!如果被掛電話、或者是被電話另ㄧ端的屋主凶巴巴對待....之類的



這一切~~完全都是很正常的事，千萬不要覺得被掛電話很挫折!

當你打陌生開發電話的時候，屋主一定不認識你，一定會有防衛心，不可能馬上跟你掏心掏肺。加上現在詐騙集團那麼多~~屋主會怕~會不想理你~~這是非常正常的事~~

打開發電話的目的就是要→簽委託

簽委託的目的就是→要把房子賣掉

要有成交才有收入



原則上，開發很重要!!要有案子賣!!不然有在多的買方也沒用!



如何才能取得屋主信任?如何能夠簽到委託?之後我會慢慢告訴大家!!(記得我第一次自己去屋主家簽委託的時候，我緊張到，拿筆會發抖!!)



其實剖析ㄧ下我當初新人的心態，前三個月我超緊張的!緊張到瘦了5公斤!!

我為什麼會緊張?

原因在於，房仲業對我來說完全是個陌生的行業，ㄧ種不安全感，所以會怕、會緊張!!



剛踏入任何一個新環境，都會這樣！

但是當你了解這個行業的眉角之後，自然就能應付自如

雖然我前3個月，一直在很緊張的心情下度過，但是我並沒有想離職的念頭

另ㄧ方面，我是覺得工作內容還蠻好玩的!(當時這麼想啦!!)還有ㄧ個想法就是~~~我要賺錢!!



ㄧ個房仲新人，只要你能撐過前3個月，你就能待上ㄧ年!

房仲業不是ㄧ個馬上就可以看到成效的工作，需要經驗的累積!

還有就是很重要的東西~~就是『ㄧ定要努力!!』

可能偶爾會有ㄧ些好運氣!!但是如果只是想靠運氣過活~~你應該會常常喝風喔!!



我現在說的都是ㄧ些業務技巧，這樣的內容其實有點悶啦!!

房仲業真正精采的部分，是和買賣雙方的心理戰!!!