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房屋仲介基本功 |
房東:阿富 發表時間:2015-06-10 |
《 房 屋 仲 介 基 本 功》網路好文章分享 先說明一下,仲介公司有分『高專店』和『普專店』 這有什麼差別呢? 高專店: 無底薪,但是佣金的%高,高專店大家都各忙各個,前輩有空才會敎你ㄧ些東西,所以要靠自己學。如果沒有業績,那就喝風吧!很現實的,沒成交,就沒收入!高專店敎新人的方式就是『從做中學!』,可能挫折感會比較大! 高專店譬如說:太X洋、X信...地區性仲介公司(以加盟店居多) 普專店: 有底薪,聽說前6個月底薪都還蠻高的,但是呢!領的是公司的底薪,所以,公司總是有些要求的,譬如說,每個月要簽幾間委託,接案子,增加公司的案件量...之類的標準。 再來一點,就是佣金的%較高專店低很多,往往在普專店待一段時間,有ㄧ點能力之後,就會跳槽高專店。 普專店的公司,譬如說:信X、永X、台X。(以直營店居多) 其實呢!ㄧ個完完全全沒有仲介經驗的新人,最適合普專店,普專店會從最基本的東西開始敎。等你上手之後,就會讓你直接上第一線面對客人。 而我當初是直接跳進高專店,為什麼勒?因為我當初根本就不懂什麼高專普專! 不過我是完全沒經驗,所以前2個月有少少的底薪,2個月之後,就要努力做業績了! 現在先告訴大家基本功有哪些? 畫地圖: 必須要暸解所經營的區塊,因此第一件事情就是畫地圖。(其實到現在,我還是覺得畫地圖是ㄧ件辛苦的事,只能說凡事起頭難吧!) 剛開始,我超緊張的,不知道該怎麼畫,前輩們有拿出他們之前的“地圖”給 我看(我記得畫的很精采,搞的好像美術畫ㄧ樣,其他差不多都忘了~因為往後的日子會讓你有更多印象深刻的事),主管又說要考試,那時壓力超大的!!很怕自己畫不好! 反正畫地圖就是,騎著車,沿著一條路ㄧ直騎,記下路名和大樓名稱,別人看不懂沒關係,重點是自己一定要看的懂,也就是初步的了解和概念,之後就會自然而然的記起來。 掃街: 就是騎著機車到處逛,看到房子上貼租或售,就把電話記下來。或者覺得這房子看起來好像沒人住,就把門牌抄起來。這是開發的ㄧ部分。 打開發電話: 掃街抄回來的電話,就認真的打吧!如果被掛電話、或者是被電話另ㄧ端的屋主凶巴巴對待....之類的 這一切~~完全都是很正常的事,千萬不要覺得被掛電話很挫折! 當你打陌生開發電話的時候,屋主一定不認識你,一定會有防衛心,不可能馬上跟你掏心掏肺。加上現在詐騙集團那麼多~~屋主會怕~會不想理你~~這是非常正常的事~~ 打開發電話的目的就是要→簽委託 簽委託的目的就是→要把房子賣掉 要有成交才有收入 原則上,開發很重要!!要有案子賣!!不然有在多的買方也沒用! 如何才能取得屋主信任?如何能夠簽到委託?之後我會慢慢告訴大家!!(記得我第一次自己去屋主家簽委託的時候,我緊張到,拿筆會發抖!!) 其實剖析ㄧ下我當初新人的心態,前三個月我超緊張的!緊張到瘦了5公斤!! 我為什麼會緊張? 原因在於,房仲業對我來說完全是個陌生的行業,ㄧ種不安全感,所以會怕、會緊張!! 剛踏入任何一個新環境,都會這樣! 但是當你了解這個行業的眉角之後,自然就能應付自如 雖然我前3個月,一直在很緊張的心情下度過,但是我並沒有想離職的念頭 另ㄧ方面,我是覺得工作內容還蠻好玩的!(當時這麼想啦!!)還有ㄧ個想法就是~~~我要賺錢!! ㄧ個房仲新人,只要你能撐過前3個月,你就能待上ㄧ年! 房仲業不是ㄧ個馬上就可以看到成效的工作,需要經驗的累積! 還有就是很重要的東西~~就是『ㄧ定要努力!!』 可能偶爾會有ㄧ些好運氣!!但是如果只是想靠運氣過活~~你應該會常常喝風喔!! 我現在說的都是ㄧ些業務技巧,這樣的內容其實有點悶啦!! 房仲業真正精采的部分,是和買賣雙方的心理戰!!! |
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