成功最重要的因素是什麼？看似簡單，其實卻隱藏著

一天朋友問我：

你接觸過許許多多的銷售精英與成功人士，

你覺得他們成功最重要的因素是什麼? 我說：勤奮。

他繼續問：還有呢? 我說：沒有了，只有勤奮。

他笑了，似乎覺得我的答案太過簡單。

我所見過的所有的銷售精英，沒有一個是不勤奮的。

我所說的勤奮分兩種，一種是肢體勤奮，

這個很明顯，從他的工作時間、效率就可以看得出。

(我不詳細闡述並不是因為不重要，

而是它的重要性太明顯了。)

另一種勤奮是思維上的勤奮…

繼續看下去…

銷售路艱辛，四體不勤的人

根本不可能成為一個成功的“銷售”，

但凡真正開始銷售業績很好，最後卻死掉的人，

都是因為思維上的懶惰。

但很多人往往會忽略思維上的勤奮，

並拼命靠肢體上的勤奮來彌補。

舉個例子，凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人，

以及有拖延癥的人，都是典型的思維懶惰。

思維懶惰，就是不願意把客戶說的每一句話都想透徹。

銷售員在談單時，必須反復思考客戶所說的每一句話，

仔細掂量肢體語言和面部表情。

只有掌握足夠的基礎信息，梳理出清晰的脈絡，

抓住問題的中心點，做充分的報價準備，

才能一舉將客戶談下。

思維懶惰，就是談不下單也不願意思考問題

明明客戶很喜歡公司的產品，價格也很有優勢，

但卻遲遲不下單。

是客戶還在對比其他廠家的產品，

還是現有的制度、方法和邏輯哪里出現漏洞?

根源是什麼?並設立相應的防范機制，

避免同樣的問題發生。

思維懶惰，就是思維慣性。

當別人提出反對意見或挑戰時，是否不假思索就反駁？

或者你已經學會了謙卑的姿態，習慣性地接受/忽略?

對反對意見或挑戰的分析，

不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析，

還應嘗試打破自己的邏輯框架，

嘗試用對方的邏輯框架來思考，

分析其邏輯的合理和矛盾之處。

重構邏輯框架(俗稱毀三觀)的過程十分復雜，

你要嘗試去理解一些“不合理”的事情。

但它會讓你的邏輯框架更明確，更牢固。

打破慣性思維，就是思維的自我檢修。

思維懶惰，就是放棄獨立思考

對“權威信息”不加甄別地采納，

放任自己的思維被引導，這是最危險的情況。

原本不應在本文中涉及針對某方的批判，

但不得不提出，中國的教育方式

在徹底摧毀我們的獨立思考能力，

它固然在教給我們技能，

但同時在弱化我們學習其他知識的能力。

獨立思考可以最大限度地減少迷茫。

思維懶惰，就是沒有格局觀

人們常說的要做正確的事、不要做好事，

就是強調要有格局觀。

格局是從眼前的事情跳出來，

把時間和空間的坐標軸拉長，

從歷史的角度、全局的范圍來分析問題，

特定的做法從長遠角度，

對整個局勢會產生什麼樣的影響。

沒有格局觀的人，通常會用自己那點可憐的道德

(無論是職業道德還是社會道德)來做偽裝。

思維懶惰，就是固守舊習

如果你覺得自己不夠創新，

或者別人覺得你不夠創新，那麼你就是在固守舊習。

思維懶惰，就是對知識漏洞的容忍

遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混過去，

這種狀態有另一個說法叫喪失好奇心，或者不好學。

解決以上所有問題的方法就涉及勤奮的第三層概念，

它的界限比較模糊，既屬於體力，又屬於思維，叫專注。

我認為能夠專注的人不存在能力上的不足。

甚至可以講，一個人能夠取得的成就

取決於他的專注程度，

因為專注所產生的能量簡直太強大了，

舉個極端的例子，N個一分鐘累加的效應

可能永遠都達不到一個專注的 10 分鐘創造的效應。

專注是思維勤奮的一種狀態，同時也非常耗費體力。

這里順便提醒大家一句：那些整天泡在微博、微信、

陌陌上，思想消極的銷售員，

領導不會對他有太高的期望值，

自然也不會有太大的發展前景。

真的！勤能補拙…

無論是身體上還是思考上都要勤奮呀！

這才是成功真正的秘訣！