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房仲業毫無經驗如何成交 |
| 房東：煞哥 發表時間：2009-10-14 |
建議以藍海策略的降低.消除.創造.提升等四大方向思考自身的定位調整，畢竟能夠『同中取異』是房仲業經紀人最大的行銷方向，那麼多您的同行都在服務相同的售屋案件，您個人的服務特質是區隔成交率高低的關鍵因素！ 由於您題供的個人背景非常少，以下稍作舉例： 降低--您個人在銷售服務上的阻力，有可能是專業度、銷售溝通技巧、成交締結的時機掌握度等。 消除--購屋者的不信任度、業務開發過程的撞牆期、同儕的惡性競爭...等。 創造--系統開發的模式(有可能是針對小區域為主題的、目標客戶為主題的、房地產產品為主題的)，製作成表格，按表操課，每星期檢討一次；或是人脈的串聯，業務樁腳的建立。 提升--售屋服務的價值，按照您個人的專長特色去設定您服務的附加價值，例如有些人具有營建專長、或是租屋管理...等，都是可以獨立發展為售屋服務附加價值的。 當然以上的舉例都還十分粗淺，我個人認為沒有哪一套業務模式是金槍不倒，每個人用都OK的，主要還是建議您以個人特色專長的分析為主，規劃為適合的業務模式，確實執行，並且設定一個持續努力的時間，在過程中不用思考太多退路，設定的時間過去沒達到目標也不需要過度自責或執著。 |
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| 1 樓住戶：煞哥 發表時間：2009-10-14 |
| 2 樓住戶：林婷婷 發表時間：2015-03-14 |
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