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范瑀芳》千萬業績的秘訣是:「簡單的事情重複做。」

房東:阿弟
發表時間:2013-08-28


沉默寡言到外向熱情


摩羯座A型的她,小時候是個沉默寡言、永遠縮在角落的小女孩。事隔三十多年後,她搖身一變成同學會上談笑風生、游刃有餘的大姐大,全都是因為加入房仲業的影響。


很多人可能會好奇,原先業務工作的強烈抗拒感,最後是如何克服的呢?范瑀芳表示,剛踏入這行時連打電話陌生開發都會緊張萬分,但是久而久之,她逐漸喜歡上與陌生人交談,發掘到工作的趣味。結婚育有兩個小孩的她,曾因為過長的工時,一度煩惱無法陪伴小孩成長,她最後將工作融入生活。「假日偶爾要帶看,就載著幼稚園的小女兒一起去,結束後一起到附近散步玩耍。」既可以陪伴孩子又不放棄工作,兩全其美,全家人感情至今依舊深厚。


 


▲范瑀芳接受總公司的優秀員工表揚。


中古屋銷售轉移到土地銷售


中古屋物件占了房仲市場很大的比例,許多房仲人員會專注在中古屋的銷售上,范瑀芳也不例外。但後來她統計發現手上較大宗的買賣都是土地性質,在嗅出土地的潛力之後,決定將重心轉到土地買賣這一塊。「剛開始是從農地開始,農地有分都市計畫區內、都市計畫區外等,像現行的農發條例要2500平方公尺,並持有兩年才可以興建農舍,房仲人員要根據客戶需求進行判斷。」


 


▲范瑀芳榮獲總公司頒發的業績獎狀。


二小時成交術!


范瑀芳認為從事房仲業,千萬不可以認為自己已經懂了、會了,就因此有所懈怠,很多瑣碎小事情當下雖看不出成效,但是只要持之以恆的耕耘,必定有所收穫。她經手的物件中,成交速度最快的僅花費2個小時。「我只寫那一張廣告單,只貼在那個買家附近,就剛好賣掉了。」重視平日的曝光,是房仲人員必做的功課。


話說如此,她也不免遇上不如意的情況,但她總是保持豁達的心情,「交易有時候是隨緣,不需要太勉強,下次還有服務對方的機會。」


 


客戶是你的導師


入行長達20年的時間,范瑀芳表示若非踏入房仲業,她連電腦都不會用,也不會積極關心時事脈動,變化性、多樣性是房仲業的特質,也是讓她得以快速成長的地方。「你不動,客戶會拿棍子在後面打你屁股。」范瑀芳談論工作時,眼底閃耀著熱情和火花,可以推想如果想成為某個領域的達人,必定是要毫無保留的擁抱、熱愛這份工作。訪談結束後,她精神抖擻地的踩著高跟鞋外出談案子,一分一秒都絲毫不浪費。


范瑀芳小檔案


分店:台灣房屋 桃園青埔領航直營店


年資:20年


年薪:200∼300萬


業績紀錄:年度2100萬


獲獎記錄:台灣房屋模範勞工





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  • 1 樓住戶:林文辛
    發表時間:2015-03-15

    如果一間有瑕疵的房子,不管透過哪間仲介賣,她還是間有瑕疵
    仲介不是製造商,並沒所謂的品質保證
    頂多負責幫買賣雙方協商
    買賣過程最重要的是交易安全
    而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
    所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點
    如何幫你找到適合你符合你價位的房子

    不管哪家仲介都有素質差和素質好的房仲人員
    各大仲介糾紛不勝枚舉 看看其他人買屋賣屋發生都糾紛就知道

    買屋賣屋因該要多聽多看多比較
    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

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    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


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