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如何成為「冠軍」業務員 |
房東:馬克 發表時間:2013-10-11 |
如何成為一名冠軍業務員?這個問題在每一位業務員的心頭已經重複了無數遍,但還是有很多的人找不到答案。很多人只能是一個普普通通的業務員,拿著微薄的薪水,整日奔波在大街小巷,行走於高樓大廈之間,就是不能躋身于那些身價百萬、輕鬆開展各種各樣業務的冠軍業務員之列。究竟是什麼原因造成了這一切的差異?顯然不是天資,關鍵在於技巧,在於掌握成為冠軍業務員的真正技巧。要成為冠軍業務員,當然不是件想當然的事,要靠腦子,靠資訊,靠技巧,靠的是成功的素質。做冠軍業務員,做身價百萬的超級業務員,這是讓每一位業務員都心動的話題。 業務員是公司業績創造的主體,如蜂巢之中的工蜂,螞蟻中的工蟻,這種組織架構才能極大的保持著管理的良性發展。雖然他們人群眾多,但是都處於架構的低層,除了做事之處還是做事。做一個普通業務員容易,但做一個最佳業務員,卻非常不容易。在業內,大部分的業績都是最佳業務創造出來的,最佳業務員與普通業務的區別就在於前者精於此道,以此為生,同時他們足夠努力。業務員應具備的內功有如下: 一業務員應具備的能力 二業務員應具備的職業態度 三業務員應瞭解自己的企業 四業務員應瞭解企業的銷售政策 五業務員應瞭解產品與服務 六業務員應善於管理好自己的時間 可見,能不能做好一個業務員,不是那麼容易,有諺說,不想當元帥的士兵,不是好士兵。那麼,好何才能當好一個士兵呢?一個好士兵才能是一個好元帥的前提。 銷售人員最怕什麼?你閉上眼睛也知道,銷售人員最怕拒絕。因為怕拒絕,所以銷售人員怕打電話,怕陌生拜訪,怕回訪,但是一個優秀的銷售人員必須經過這些考驗。任何一個推銷迴圈都是從拜訪潛在客戶開始的。在確定了市場區域後,就得找到潛在客戶在哪里並同其取得聯繫。如果不知道客戶在哪里,那向誰去銷售你的產品呢,事實上銷售人員的大部分時間都用在了拜訪客戶上。 銷售人員必須正視這個現實:沒有主動的出擊,永遠都不會有支援你的客戶。要想取得出色業績,必須克服心理的困惑,勇敢地敲開客戶的大門,把每一次拜訪都當作一次新的挑戰,不輕言放棄,不放過每一個可能的潛在客戶。因為,冠軍業務員的成績就來自這些瑣碎而平凡的努力。 那麼,如何成為「冠軍」業務員呢?鑒於業務成功與否與旅行社業務員的技巧是有很大關係,我們講,金庸筆下一個人物,煉就九陽神功的張無忌。可見:練內功到達一定境界,比練習具體劍術更有效,以下九點關於業務員的建議,稱之為冠軍業務員的「九陽神功」,希望對業界同仁有所幫助: 一、充電 二、實幹 三、堅持 四、想對方之所想 五、資料收集 六、抓住一切機會 七、有點悟性 八、口才 1、不會說、不能說。(這種情況多發生在剛入職的業務員身上,他們在入職之前可能非常愛說話非常能侃,但是銷售語言畢竟是帶有一定專業性的,並且要經過一定的訓練和學習才能掌握,在這種情況下,有很多剛剛入職的業務員就變得不會說了!建議就是:置之死地而後生!); 2、會說、不能說。(經過多次的碰壁和磨練,總算會說了,也就是知道這些專業化語言該怎樣用自己的話來表達了,但是內容卻很單調,缺乏潤色,往往給客戶造成一種感覺:這傢伙怎麼總想讓我掏錢呢?建議和優秀的老業務員學習,學習的方式要記住八個字:多看,多聽,多問,多想!) 3、能說、不會說。(經過師傅的傳幫帶,總算融會貫通了,總算能說了,並且客戶溝通的成功率也明顯上升,卻突然發現自己溝通成功的多都是小客戶,面對大客戶時還是有點一籌莫展,雖然自己覺得說的話沒錯,可是大客戶卻不買帳!這就需要一點悟性和堅持了,過了這個關口,下面就進入了新的境界。) 4、能說、會說。(優秀的業務員再談業務時,如和風細雨,整個過程猶如渾然天成,不但客戶感覺猶如與老友見面,又如與同行探討話題,顯得親切隨意而又愜意。對於資深的業務經理也有個建議:從海闊天空到合同簽署,總體時間絕不能超過40分鐘!) 九、健康 |
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1 樓住戶:吳淑琪 發表時間:2015-03-15 |
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