房市冷→建商不降價 代銷成夾心餅乾

記者林美芬／專題報導

房市交易冷，夾在建商與買家間的代銷業者感受最深；代銷公會透露，在建商不願降價、買家退場觀望下，以預售及新成屋為主的代銷業者早就叫苦連天，部分中小型代銷根本不敢接大案，以免成「夾心餅乾」。

代銷業者抱怨，站在代銷立場，不在乎房價高低、只在乎有沒有成交量，代銷業沒實力跟政府對嗆，也不敢要求建商降價，經營早陷入困境。

不在乎房價高低

代銷業者指出，建商這幾年口袋賺飽飽，也夠深度，大型建商前幾年買地成本低，對抵抗這波政府打房能力相對強，加上低利率環境未變，建商度過寒冬能力大增，只有部分地區小型建商不支出場。

代銷業者直言，政府要逼建商降價，但建商一個建案時程起碼5年，政府短期的房市控管，怎有辦法立竿見影，讓建商配合降價；根據好房網調查，今年北台灣928檔推出新案，甚至有11個案開價再創新高。

大建商先建後售

不少有實力大型建商甚至早預售市場、採取「先建後售」，代銷業者只能苦撐。

某 代銷大老透露，一些中小型代銷早就不敢輕言接案，因接案後就得花管銷費用，但市場低迷，若賣不動，等於血本無歸，不如不接，以求保命度寒冬；大型代銷則是 想辦法延長個案銷售簽約期，最好是從預售賣到新成屋，免得預售市場不好，到新成屋市場時，案子又被搶走，等於一切成空。