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房地產開發與銷售(議價談判要領)

房東:小良
發表時間:2010-12-16


  「開發成敗責任之所在,銷售成敗關鍵之所在」,若開發回來之物件無論地點、規劃、環境、交通均屬上上之選,再配合適當的價位,相信售出的機會一定很高,而其中最重要的關鍵在於「價位」是否「合理」。


     所謂「合理」到底是針對仲介公司而言,還是針對業主本身?在業主立場當然越高越有利潤,而仲介公司都希望開發回來的價位越低越好,最好是「俗擱大碗」,因此雙方在談到委託售價時便斤斤計較,各顯神通,惟恐稍一疏忽便宜被對方所佔,因此開發人員如何與業主談判、議價,最後獲得雙方「合理」價位,而順利售出各得其利,圓滿成交,以下幾個原則僅供參考:

一、     不率先出價:無論我們開出何種價位業主一定不會滿意,因此,一旦冒然出價,其結果勢必往上酌量增加,則主導權為對方所掌握,即使勉強開發成功,亦是空歡喜一場,故須設法讓業主先出示其欲委售之價格,我們在進行下一步驟。

二、     操主導權,促其酌量減價:由於業主已將其價格曝光,但此並非「底價」,故須運用技巧促其酌量降價,再輔以耐心、恆心,則最終我們將如願以償的獲得理想的價位,當然售出的機會便大大的提昇。

毅然定價,再緩緩遞增:於業主緩緩降價之際,我們可毅然提出一甚低價位,當然業主一定不滿意,我們再視情況往上遞增,終至議定出雙方皆可接受的「底價」。




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  • 1 樓住戶:吳慧蘋
    發表時間:2015-03-14

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    1. 除非是房子座落地點不佳, 或是急著賣屋; 建議不要輕易的與仲介簽署"專任委託銷售
    合約", 因為專任約是有明訂罰則與違約金額, 一不小心就可能成了某些不肖仲介要脅
    違約賠償或打官司之"動輒得咎"的依據!
    2. 若是自認所要賣的房屋地點OK , 或是不急著賣屋, 則建議簽署"一般委託合約"即可,
    因為一般約是仲介與屋主均可出售, 不會像專任約必須全權委由仲介銷售, 而喪失的賣
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    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

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