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仲介業開發的方法

房東:張先生
發表時間:2011-02-27


仲介業開發的方法:


開發方式:區域商圈經營


特定區域,作市場調查、分析、規劃、完全充份掌握市場的最新房地情報及政策的掌握,並且隨時調整擬定區域行銷策略,做有系統之開發與行銷,以達到特定區域經營的最高成效。


(1)區域商圈要有系統的細分


(2)區域商圈的特性及過去,現在,未來的確實分析了解


(3)商圈經營要能夠跟社區相結合並且能夠持續


(4)商圈經營拜訪必須經過事先計劃、擬定執行時間、事前與事後


   的檢討的程序


2. 商圈經營重點


(1)劃分商圈範圍:以主要道路作為分類架構,訂定商圈耕耘的範圍


(2)把新舊社區用編號標示出來,然後仔細認真去耕耘


(3)製作商圈圖表:以公司所在地為中心點,了解地理環境:有以道路、街、巷、弄、號,明確標示於商圈圖中。



(3~1)製作電腦商圈報表:用POEWR POINT製作個案的分析報告~可以快速的完成客戶的需求建立有效率的形象.



(4)針對區域上標明交通,行政機關,嫌惡設施,附近的大小學區,公園綠地,購物中心,市場、公車站牌、中古個案,新成屋,預售個案,著名大樓。


(5)區域行情的調查:了解區域範圍內之物件行情,依其物件型態:分為店面,公寓,華廈,大樓,透天,套房,廠辦,別墅、預售個案等。


(針對區域的調查與分析時有同時可以開發新物件)


個案特性:特性分析型態如下幾種:


(1)建物的屋齡分析


(2)案件的產權及是否有他項權利的登記分析


(3)採光及通風性分析


(4)住宅屋況的分析


(5)區域交通網路的分析


(6)區域環境的整體分析


(7)相類商品的分析


(8)屋主的委賣原因分析


(9)競爭的個案的優略分析


(10)個案附近的較差設施的分析


(11)可售價格的大概掌握


(12)未來的增值要件


(13)公設比的分析與比較


(14)汽車位的登記方式


(15)管理費的收取方式及金額~是否有欠繳社區費用的情形


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業務要如何拓展案源


從事業務工作的人,最需建立的就是人際關係<業務人員要有人脈存摺的概念>


人脈就是業務人員最大的資源,透過親朋好友的介紹或是客戶的推薦,所建立的龐大的服務網,行銷這條路才會走長久。


因此仲介業務工作最要緊的就是開源,開拓人脈及案案。


人脈哲學給我很大的啟示,人脈廣自然財源就廣,分析我的業務成交經驗大都是好友或是客戶帶給我的恩惠,有時會莫名奇妙的成交,當然事後已購客戶告訴我是因為朋友的推薦故還蠻相信貓貓的喔!


人脈的建立方式:





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  • 1 樓住戶:鄭欣怡
    發表時間:2015-03-14



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    因為這些網站在搜尋頁面

    的曝光度稍比較高一點~

    所以出租出售的話可能效率會

    好一點~


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